“全球智能手機呈爆發式增長，使具備強大產業整合能力的企業成為贏家。2012年tcl通訊在發力全云戰略的同時加大渠道建設，依靠tcl手機品牌與運營商合作，加強分銷渠道建設;依靠阿爾卡特品牌與電商合作，加大互聯網渠道投入力度，力爭使tcl成為移動互聯網的第一品牌。”tcl通訊ceo郭愛平在接受《中國電子報》記者獨家采訪時說。

　　隨著以“云”為核心的智能技術成為市場熱點，產品差異化戰略、渠道多重布局、高配置和價格優勢成為眾多廠商比拼的關鍵。品牌知名度和多年的海外市場經驗，成為tcl通訊征戰市場的籌碼。

　　2012年，tcl集團提出了“全云戰略”，tcl通訊在集團全云戰略中扮演著重要角色。tcl通訊推出多款覆蓋高中低端的各類3g智能云手機。郭愛平表示，無論是云戰略還是智能化終端，都離不開通信的方式進行連接，tcl通訊今年要抓住機會快速切入國內市場，將云手機和云應用終端產品落地。

　　雖然市場日漸火熱，但是tcl過去在國內市場卻表現平平。郭愛平說：“今年第一季度全球手機銷售呈現負增長的態勢，tcl通訊業績也受到影響。我們預計第二季度，手機市場回暖，tcl通訊銷售收入今年將比去年同期增長30%。”

　　一直以來，海外市場是tcl的優勢戰場，tcl在海外市場不是開放渠道的銷售，而是與運營商合作，這種模式很穩定，也是tcl通訊拓展海外市場的優勢。在智能手機的普及浪潮中，tcl通訊不斷提高手機質量和技術，推出高性價比的產品欲搶占國內市場，逐步蠶食高端手機的市場份額。

　　郭愛平說：“在外資品牌中，三星是具有競爭力的品牌，但是運營商不允許他們的供應商只有一家。在國內市場，tcl開始加大與運營商合作。tcl通訊提出了3年發展計劃，2012年是建設年，喚醒與重塑品牌;2013年是鞏固年，創新產品;2014年是tcl品牌的騰飛年。”

　　為了擴大國內手機的市場份額，tcl在做強tcl手機品牌的同時，更加重視阿爾卡特品牌在國內市場的發展。近日，tcl通訊在北京發布了阿爾卡特雙核旗艦手機ot 986，除了配備android 4.0操作系統、雙核1.5ghz極速處理器外，retina顯示屏也成為該款手機的亮點。據郭愛平透露，高性價比使這款產品更具市場競爭力。

　　近年來，tcl通訊在加強傳統渠道建設的同時，不斷加大投入的新興銷售渠道建設。郭愛平告訴記者，阿爾卡特主要通過京東、天貓、當當、酷8等線上渠道進行銷售。根據以往的經驗可以看出，在國內市場，線上渠道和線下渠道不能使用相同的品牌。阿爾卡特品牌積極開拓電商渠道，覆蓋高中低端產品，力爭使阿爾卡特成為電商的第一品牌。

　　此外，郭愛平向記者表示，今年tcl通訊將推出四核智能手機，未來也將嘗試做自主操作系統的手機。