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關鍵字: 儀器儀表,線下營銷,網博會
中國儀器儀表行業協會調查稱,企業效益下降是行業面臨的突出問題。與往年利潤與產銷同步增長不同,2012年利潤增幅偏離產銷增幅,利潤增幅比產銷增幅小6個以上百分點。即使是行業內境況好的企業也普遍反映今年經濟和財務狀況緊張。隨著我國經濟增速放緩,儀器利潤與產銷的難題將在未來一段時間繼續困擾儀器儀表行業,儀器儀表營銷破題也將成為更多企業探討的熱點。
線下營銷:更好的交互溝通
線下營銷是針對“線上”營銷而言的,主要是針對目標市場的小眾群體,以階段性滾動的方式提供即時行動的誘因,運營非媒體廣告的方式,力圖實現“一對一互動”式的溝通的營銷手法。線下營銷服務主要采用店面管理、促銷活動、終端銷售團隊管理、活動公關、會議會展、促銷品營銷等手段為客戶提供“一對一”的品牌宣傳、產品助銷服務。
在互聯網沒有普及前,幾乎所有儀器儀表企業采用的都是這種展會、電話、店面等線下方式進行,乃至如今,仍有大部分企業在采用這種方式進行。線下營銷最大的好處在于便利的交互溝通,此外,它還有增長廣告品牌的利潤,時間短,見效快等優點。這些方式幫助儀器儀表行業在起步階段擴大知名度,增加覆蓋面中起到了不可磨滅的貢獻。
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