你可以用高技術(shù)引導(dǎo)消費(fèi)，但你沒法改變?nèi)诵浴０ㄌO果這樣的創(chuàng)新型公司也不例外。

　　蘋果iphone4/4s在智能手機(jī)市場(chǎng)里，可謂一枝獨(dú)秀，單一款(顏色區(qū)別)產(chǎn)品賣出了天量，產(chǎn)品風(fēng)頭勢(shì)不可當(dāng)。

　　可怕的是三星發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者不喜歡iphone4的3.5寸的屏。三星galaxy(銀河)系列抓住了iphone4的軟肋，推出了sⅱ(4.3)、nexus(4.65)、note(5.3)一系列大屏幕產(chǎn)品，六個(gè)月內(nèi)galaxy系列出貨量超過1000萬部，成為可以與iphone4抗衡的有品牌認(rèn)知度的智能手機(jī)。

　　對(duì)于亞洲消費(fèi)者來說，三星的設(shè)計(jì)符合人們的操作習(xí)慣。

　　除三星外，諾基亞、摩托羅拉的最新機(jī)型也都采用更大尺寸的顯示屏和更快速度的處理器。

　　在國(guó)內(nèi)千元級(jí)智能手機(jī)市場(chǎng)，華為、中興等國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌今年的新品也紛紛采用了4英寸以上的顯示屏。甚至有網(wǎng)友在微博中戲稱，“如今，沒有4英寸屏，你都不好意思說你用的是大屏手機(jī)。”

　　人性講求方便，顯然，從消費(fèi)習(xí)慣來講，3.5寸屏看起來太使眼，操作也不方便，容易誤操作。

　　過去，蘋果采用觸摸屏，接近了人性。比較符合消費(fèi)者的習(xí)慣，也就是說，消費(fèi)者從蘋果的iphone手機(jī)中找到了感覺。

　　在性能差不多的情況下，屏幕大小成為消費(fèi)者采購的智能手機(jī)的關(guān)鍵標(biāo)準(zhǔn)。 “屏幕尺寸的重要性，遠(yuǎn)超我們最初的預(yù)期。”麥格理證券分析師丹尼爾 金日前表示，“一旦消費(fèi)者適應(yīng)了大屏幕，很少有人會(huì)反過來使用小于4英寸的屏幕。”

　　大部分“果粉”對(duì)于蘋果手機(jī)換大屏持肯定態(tài)度。不少蘋果用戶表示，隨著手機(jī)功能越來越強(qiáng)大，大屏幕手機(jī)會(huì)給用戶帶來更好的使用體驗(yàn)。許多市場(chǎng)分析人士也認(rèn)為，更大的顯示屏將會(huì)促使粉絲購買新iphone。因?yàn)橛脩糍徺I新手機(jī)，不只是為了獲得更好的性能，同時(shí)也是為了美觀和設(shè)計(jì)，這與手機(jī)性能一樣重要，甚至更加關(guān)鍵。

　　市場(chǎng)迷宮紛繁復(fù)雜，萬變不離其宗，這就是消費(fèi)者心智中的采購標(biāo)準(zhǔn)。消費(fèi)者心智中的采購標(biāo)準(zhǔn)是分級(jí)的，我們把消費(fèi)者能長(zhǎng)期采購、大量采購、高價(jià)采購而我們的供應(yīng)成本又不高的一級(jí)算作最高級(jí)，也就是金鉆級(jí)。誰能掌握操控消費(fèi)者金鉆級(jí)的采購標(biāo)準(zhǔn)，誰就走上了低成本高價(jià)值營(yíng)銷之路。我們把掌握、控制這一級(jí)采購標(biāo)準(zhǔn)的戰(zhàn)略稱之為金鉆戰(zhàn)略。

　　有時(shí)，消費(fèi)者憑感覺而不是性能來判斷產(chǎn)品優(yōu)劣。外觀和性能同等重要。

　　八十年代初，很多人認(rèn)為是由于日本車便宜、省油，也有人認(rèn)為是日本車車身小，省停車位，日本車進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)，并且銷路順暢。其實(shí)，是日本豐田公司采取金鉆戰(zhàn)略打開了美國(guó)汽車市場(chǎng)。原來，日本豐田公司覺察到了開車人的需要，或者說是激發(fā)了開車人的需要，在美國(guó)推出帶有咖啡杯架的汽車，憑著這么一個(gè)小小的茶杯座，一下子征服了美國(guó)購買者，使得日本車在美國(guó)市場(chǎng)長(zhǎng)驅(qū)直入，銷量上升非常明顯。

　　性能有時(shí)拼不過消費(fèi)者的感覺。

　　據(jù)有關(guān)媒體報(bào)道，蘋果將向三家廠商采購新一代iphone顯示屏，分別是lg、夏普和日本顯示(japandisplay)。有消息稱，上述三家公司已經(jīng)開始初步生產(chǎn)4英寸顯示屏。