一個外國公司，如何短短的幾年時間內在中國國內市場迅速發展壯大？何以憑借自身的特點和努力將中國市場打開，并在深圳這樣一個充滿競爭和壓力的繁華都市中立足？如何在實現服務于亞洲市場半導體緊急需求的過程中走出一條頗具特色的發展之路？趁第二屆中國電子行業中小企業峰會在深圳召開之機，記者走訪了這個在第五屆中國電子行業誠信交易企業頒獎活動中榮獲“最具潛力分銷商”稱號的外國公司--新加坡安達科技的總經理jason  fan。

安達科技深圳公司前臺

　　炎熱的天氣，似乎處處散發著浮躁和不安，當走進安達科技深圳公司的辦公室，里面所傳達出的寧靜沉著的氣息瞬間給人一種清涼感。公司前臺是安達科技大大的標識--ample，門內右側墻壁上則張貼著一張大大的廣告畫面，畫面上醒目的幾個字--“連接您的需求與全球優質貨源”首先印入眼簾，讓人印象深刻。

　　以“三問式”為立足點    力爭博得市場發展先籌

　　從全球范圍來看，各個行業紛紛呈現出集約化發展趨勢，大的廠家占有的市場份額越來越大，小的企業假如跟不上發展的步伐，走得稍微慢點，就很容易被大企業吞噬掉。中國目前正處于這個發展趨勢的行列之中。

　　jason告訴記者，在集約發展的大趨勢中，安達科技正從各方面努力，希望能夠在市場的較量中博得頭籌。“有這樣的想法，我們的信心來自于對公司發展的三個追問：第一，我們是誰？第二，我們能為客戶提供什么樣的服務？第三，為什么讓客戶選擇我們而不是我們的競爭對手？” jason溫和的語氣中透出自信和從容。

新加坡安達科技總經理jason  fan和記者交談中

　　“對未來市場來說，我們的信心也是非常飽滿的。目前中國已經成為全世界電子制造業產業發展最快的市場，中國大環境是適合我們來發展的。當然，中國制造業的競爭力，也存在存在一些問題，但有危就有機，危和機是一個動態的變化過程，把握得好，就能實現轉危為機。”

安達科技深圳公司辦公一角

　　定位于國際調貨專家   連接客戶需求和全球優質貨源

　　談話間，jason不時翻閱出他在一些雜志媒體上做的廣告，并向記者介紹：“我們的市場定位十分準確：鏈接客戶需求和全球優質貨源，濃縮成六個字就是‘國際調貨專家’，英文就濃縮成了‘gps’三個字母。”

　　這個準確而簡潔的定位，在jason看來是有充分的依據的。他認為，中國制造業目前仍處于兩頭在外的產業狀況，即核心元器件在外，主要市場在外。終端廠商和原生產廠家之間常常會出現溝通的斷層，“我們的使命就是填補產業鏈中所出現的斷層或空缺，幫助終端客戶快速方便地獲取所需產品信息及產品。”

　　另外，jason還告訴記者，公司有非常清晰的商業模式，當客戶出現需求時，安達科技能夠在2-4小時內幫助客戶迅速獲得全世界的庫存情況和價格信息，并且能夠實現0缺陷、0退貨的標準。

　　在被問及，能夠實現如此規范如此高標準的服務的秘訣是什么時，jason說：“這就是我們的核心優勢，對于分銷企業，我們是非常輕資產的公司，沒有設備，沒有廠房，我們最重要的資源就是人才，所以擁一支非常優秀的人才團隊是我們最大的競爭優勢。”

　　而對于未來，jason并沒有太多的去描繪，他認為，商業是一個沒有終點的馬拉松，競爭一直在繼續，未來是沒法去設定的。

　　編者手記：通過走訪，jason給我的印象是十分深刻的，他是我所見過的為數不多的能夠在涌動的市場競爭大潮中看清自己，并能夠擺正自己位置的幾個人中的一位。他從容的心態、清晰的思路、不凡的見解，都折射出一個平凡商家的個性和睿智。在此我相信安達科技的未來在jason的帶領下一定是不可限量的！（記者：李金萍）